許多新人投資品牌加盟店，對于加盟店不是很了解，很容易錯現(xiàn)各種各樣的錯誤，往往生意很是慘淡，許多新手在銷售旺季的時候銷售還可以但是一到淡季很容易造成店面的冷清。下面我們共同來學(xué)習(xí)一下前輩們總結(jié)的經(jīng)驗吧，看如何才能令冬季童裝店不冷清。

進貨要把握消費需求

有些新手在進貨的時候會不惜下血本進自己認為的最漂亮的而且價格不菲的童裝打算大賣一場，可結(jié)果卻以處理價收場，勞民傷財。

俗話說“一分價錢一分貨”，并不無道理。高昂的價格決定了童裝的面料、做工、成本都比較高�？匣ù髢r錢去購買高價童裝的也是有一定經(jīng)濟實力的顧客。如果你的小店不是開在很高檔的商圈的話，那么高價童裝必然會被市場所淘汰。相反，如果只圖便宜而不在乎其質(zhì)量和款式，也不會討好只想要購買廉價童裝的顧客。因為顧客都是挑剔的，他們需要的是款式好看、價格適中、質(zhì)量又說得過去的童裝。

所以進貨的時候不應(yīng)該太主觀，有經(jīng)驗的商家從顧客的一個眼神、一個動作就能明白他的意圖。而新手除了價格要貨比三家外，還可以多打探一下批發(fā)商哪些貨賣得比較好。畢竟，銷量才是硬道理。

進貨不要太貪心

進貨還應(yīng)注意不要太貪心�？钍揭欢ㄒ�多進，但數(shù)量要有所控制，一般一款童裝可以先拿一手，如果賣得好再進行補貨，顏色可以參考當時流行的款式顏色。三到五歲的兒童比較流行溫暖顏色和柔軟的面料。顏色一般以淡黃、淡藍、淡粉為主，近年來又有商家為其添加了許多蕾絲邊、針織外套等成人元素。如果把握不住流行時尚元素，只要記住“卡通”永遠是童裝永恒的主題即可。

而對于12~16歲的年齡稍大的兒童來說，他們更渴望走向成人的世界，希望穿著打扮更為時尚、更為引人注目。女孩子會對著鏡子涂口紅，會趁媽媽不在家就穿上媽媽的衣服和高跟鞋，但是他們的臉上依然充滿稚氣。他們可能更為喜歡“成人裝”的縮小版來體現(xiàn)他們已經(jīng)長大。

需要提醒的是，店內(nèi)的服裝風(fēng)格也很重要。

陳列雖然也是關(guān)鍵，可是也與進貨的款式風(fēng)格是息息相關(guān)的。一堆雜七雜八的款式掛在店里會讓人產(chǎn)生厭惡感而不去細看每一款衣服，這一點在進貨的時候就要考慮到。

這里推薦的進貨渠道是外貿(mào)。外貿(mào)童裝的好處就在于它是工廠在外貿(mào)訂單之外的剩余產(chǎn)品或者為一些知名品牌的貼牌生產(chǎn)之外會有一些剩余產(chǎn)品處理，價格通常十分低廉，為市場價格的2~3折左右，品質(zhì)做工也很有保證。但一般要求進貨者全部吃進，所以沒有一定的經(jīng)濟實力最好不要輕易嘗試。

開店進貨，除了主要銷售的商品之外，還要很細心地添置一些貼心的小件商品，冬天來了少量進一些小手套、小圍巾和卡通的口罩等也是很有必要的。這些小配件有可能進價有些貴但會讓顧客感到很溫馨同樣會吸引更多的客戶。

經(jīng)銷商在經(jīng)營方面的注意事項很多，只要你用心去做，而且要有吃苦精神，就一定會有成功的一天。