現(xiàn)在的童裝經(jīng)營模式一般都是以商場專柜或者加盟方式為主，在商場之外的童裝單店比是微乎其微!因?yàn)橘Y金的限制，一些單干的童裝店往往會被一些有實(shí)力的童裝商店擠壓到二、三流地帶，給原本就沒有多大利潤空間的童裝童裝銷售雪上加霜;因此童裝店址的選擇就顯得尤為重要!

為了在款式、質(zhì)量上有更多的選擇性;人們在買衣服的時(shí)候會習(xí)慣性的貨比三家;因此這些要求往往在服裝店較為集中的地帶得到實(shí)現(xiàn);這就是為什么服裝店鋪集中的地段生意比較容易做的原因!

但是受到資金;服裝店鋪面積等方面的限制;很難形成這樣一個(gè)以童裝為主的商業(yè)區(qū);除了以批發(fā)為主的市場外;這樣的零售區(qū)似乎很難找到;要在現(xiàn)實(shí)利益與未來價(jià)值間找一個(gè)平衡點(diǎn)。不要輕視童裝銷售工作。做快樂的童裝銷售人員。所有人都是通過工作來獲取經(jīng)驗(yàn)、知識和信心的。對待公司—忠誠敬業(yè)敬業(yè)是童裝銷售人員的寶貴品質(zhì)。于是童裝店的店址往往會形成單打獨(dú)斗的場面;處境十分尷尬!因此面對商場專柜日益蓬勃的現(xiàn)象我們也不足為奇!

受到這些難以緩解的擠壓;童裝店的經(jīng)營也就顯得比較困難;在其他不利于店面發(fā)展的因素?zé)o法解決的時(shí)候;上門拜訪禮儀。服裝專業(yè)化，白領(lǐng)化，表情微笑，自然自信，態(tài)度誠懇，控制情緒，禮貌禮節(jié)，彬彬有禮，男士：西裝，上衣口袋不插筆，兩側(cè)口袋不放東西;皮鞋無花紋，襪子深色或者黑色。選一個(gè)比較適宜的地方就成了改變主觀能動(dòng)性的比較可行的方式!它不一定是繁華的鬧市區(qū);但一定得是家長和孩子會經(jīng)常一起去的地方!

其實(shí)受商場專柜不還價(jià)的影響;私人童裝店中孕育著很大的商機(jī);要把每一次拒絕當(dāng)成一次新的成交開始。始終保持積極心態(tài)。要用專業(yè)精神，合理安排時(shí)間。要熱情洋溢，保持旺盛的斗志。一流的童裝銷售人員讓客戶沖動(dòng);二流的童裝銷售人員讓客戶心動(dòng);其靈活的講價(jià)方式就是一個(gè)比較吸引人的亮點(diǎn);關(guān)鍵是你所開的服裝店鋪是否比較容易的被顧客發(fā)現(xiàn);但是千萬要記得的是：“寧缺勿濫”!