想要做代理商的大有人在，而同時(shí)又有無(wú)數(shù)的商品生產(chǎn)者在苦苦尋求代理商。那么在相互的尋找中能否喜結(jié)良緣，并維持良好長(zhǎng)久穩(wěn)定的關(guān)系，則是雙方共同的愿望。做代理商應(yīng)具備以下四個(gè)要素，換句話說(shuō)是否授予某人或某組織做你的代理商應(yīng)首先從以下四個(gè)方面考察。

第一，考察其實(shí)力，找資金雄厚者。找代理最好找大代理，找資金雄厚者，拿出三五萬(wàn)就想做分銷代理，等于癡人說(shuō)夢(mèng)，即使給了他代理資格，最后也會(huì)有很多的麻煩，賣(mài)不掉最后又找回來(lái)，簽了協(xié)議也不行，他也會(huì)找回來(lái)，因?yàn)樗�賣(mài)不掉的話，他就等于把養(yǎng)命錢(qián)給送進(jìn)去了。資金實(shí)力雄厚者可以憑借其實(shí)力，做廣告宣傳、市場(chǎng)推廣，可以聘請(qǐng)高級(jí)營(yíng)銷人員，可以有源源不斷的后續(xù)資金的支持，這樣通過(guò)持續(xù)不斷的努力，從而打開(kāi)市場(chǎng)銷路，把代理的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，送到最終消費(fèi)者手中。即使最后沒(méi)有銷完，有剩余產(chǎn)品，因其有雄厚的資金實(shí)力，在其轉(zhuǎn)型過(guò)程中，也不會(huì)太在意剩余產(chǎn)品，往往會(huì)快刀斬亂麻，貶價(jià)處理，換會(huì)現(xiàn)金，因?yàn)橘Y金實(shí)力雄厚的人不但明白一個(gè)“現(xiàn)金為王，時(shí)間就是金錢(qián)”的道理，而且也會(huì)這樣做，一般不會(huì)給你耗時(shí)間和精力來(lái)處理那微不足道的余貨。資金匱乏的小代理商雖然明白“現(xiàn)金為王，時(shí)間就是金錢(qián)”的道理，但他做不到，還得耗時(shí)間來(lái)處理余貨，而產(chǎn)品生產(chǎn)者確耗不起時(shí)間。

第二，考察其資歷，找資歷豐富的成功人士。資歷作為一個(gè)代理商非常重要，如果一個(gè)資歷非常淺的人做你的產(chǎn)品代理，很難會(huì)有大的市場(chǎng)空間，資歷從橫向來(lái)說(shuō)包括其所從事過(guò)的行業(yè)、所工作過(guò)的單位、所工作過(guò)的性質(zhì)、工作的地域；從縱向來(lái)說(shuō)，是其人生的成長(zhǎng)發(fā)展的歷程，基層干過(guò)，中層練過(guò)，高層玩過(guò)，小單位干過(guò)，中型單位也進(jìn)過(guò)，大型單位也涉足過(guò)，機(jī)關(guān)坐過(guò)，企業(yè)走過(guò)，江湖上跑過(guò)，總之干過(guò)很多行業(yè)，干過(guò)很多事，扮演過(guò)很多角色，有豐富的人生閱歷。這樣的人做你的產(chǎn)品代理，他會(huì)有廣泛的社會(huì)資源可調(diào)用，利用關(guān)系來(lái)拓展市場(chǎng)，打開(kāi)產(chǎn)品銷路，成為一名業(yè)績(jī)不錯(cuò)的代理商。相反，只是在一個(gè)單位一干幾十年，最后單位不行了，解散了，人員分流的時(shí)候，作為一名普普通通的工作人員被分回家了，被生活所迫，東拼西借來(lái)的錢(qián)做你的代理商，如何能購(gòu)做成？因?yàn)檫@樣的人來(lái)代理你的產(chǎn)品，爭(zhēng)的是活命錢(qián)，一般情況下，他縱有三頭六臂，也很難在短時(shí)期內(nèi)做出業(yè)績(jī)來(lái)，而你發(fā)展代理，找的代理商應(yīng)是一個(gè)成功人士，賺錢(qián)是為了事業(yè)發(fā)展，而不單是為爭(zhēng)養(yǎng)命錢(qián)而努力。

第三，考察其學(xué)歷，找游學(xué)廣缽者。學(xué)歷一般不為人們所看重，但學(xué)歷確實(shí)應(yīng)該做為考察代理商資質(zhì)的一個(gè)重要條款。一個(gè)只讀到了中學(xué)就畢業(yè)者，他的同學(xué)生活的圈子大多都在同一個(gè)地區(qū)，在很狹小的范圍內(nèi)，即使他中學(xué)的同學(xué)后來(lái)出息了，若不是特別好的朋友，也會(huì)落入“富貴了、相忘了”的俗圈子，地位的懸殊，共同語(yǔ)言的缺乏也不會(huì)對(duì)其事業(yè)有過(guò)多的助推作用。一個(gè)人若讀到正規(guī)的大學(xué)畢業(yè)，他的同學(xué)朋友圈子可能便及全國(guó)，從市場(chǎng)范圍上一下子就開(kāi)闊了。如果一個(gè)人讀到研究生或博士畢業(yè)，他的同學(xué)朋友可能會(huì)在全國(guó)范圍內(nèi)某一個(gè)領(lǐng)域或許多領(lǐng)域里做事而且做重要的事情，因?yàn)閷W(xué)歷越高的人他的同學(xué)朋友的質(zhì)量會(huì)越高，每一位同學(xué)朋友擁有的社會(huì)資源會(huì)越多越豐富，這對(duì)其產(chǎn)品的銷售會(huì)有非常大的影響力。如果一個(gè)人有過(guò)留學(xué)的經(jīng)歷，尤其有過(guò)世界名牌大學(xué)的經(jīng)歷，那么他的同學(xué)朋友圈子會(huì)遍及全世界。如果是在世紀(jì)上的名牌大學(xué)或重要研究機(jī)構(gòu)留過(guò)學(xué)，那么他的朋友圈子就可能會(huì)是國(guó)際上的非常有影響的人物，其所輻射的范圍和產(chǎn)生的影響也大不一樣。

當(dāng)然學(xué)歷也應(yīng)該廣義的理解，比如說(shuō)理解為學(xué)習(xí)的經(jīng)歷。當(dāng)過(guò)兵也算是一種學(xué)歷，進(jìn)修過(guò)，上過(guò)培訓(xùn)班也算是一種學(xué)習(xí)的經(jīng)歷，但進(jìn)修班和培訓(xùn)班的經(jīng)歷沒(méi)有通常的當(dāng)兵和求學(xué)結(jié)下的友誼深厚。俗話說(shuō)一輩同學(xué)三輩親，所以有過(guò)同學(xué)的經(jīng)歷其緣源不一樣。

第四，考察其能力，找有理念，有管理和經(jīng)營(yíng)能力的人。能力是考察一個(gè)代理商的最重要因素。這個(gè)能力就是指一個(gè)代理商的市場(chǎng)意識(shí)、推廣能力、培訓(xùn)員工的能力、管理員工的能力、營(yíng)銷的能力，有了這樣的能力，他就可能培養(yǎng)出許許多多的銷售能手，創(chuàng)建完備高效的營(yíng)銷管理體系，建立快速的營(yíng)銷通道，使產(chǎn)品銷售成為一個(gè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的工作，他的精力主要用在組織人力資源和管理團(tuán)隊(duì)以及和產(chǎn)品供應(yīng)商的信息溝通上，而不是簡(jiǎn)單的拼命三郎式的吃大苦耐大勞地跑市場(chǎng)、跑銷售。

四者結(jié)合起來(lái)看，對(duì)一個(gè)代理商未來(lái)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)基本上有個(gè)大概的預(yù)測(cè)，四者不一定都強(qiáng)，但都要考察，也許某一個(gè)方面特別強(qiáng)可以替補(bǔ)一些其他項(xiàng)的弱勢(shì)。但無(wú)論哪一項(xiàng)弱，而能力這一項(xiàng)不能弱，因?yàn)槟芰θ醯脑�，無(wú)論如何有實(shí)力，資金非常雄厚，都有可能投進(jìn)去后泥牛入海，有去無(wú)回；能力弱的話，再好的資歷現(xiàn)成的資源也用不上；能力弱的話，博士學(xué)歷也無(wú)用，甚至起負(fù)作用。

物理產(chǎn)品代理和虛擬產(chǎn)品代理都需要從這四方面考察，但現(xiàn)代的虛擬產(chǎn)品代理更有必要，因?yàn)樘摂M產(chǎn)品的時(shí)尚性、前衛(wèi)性強(qiáng)，品位相對(duì)高，消費(fèi)虛擬產(chǎn)品的人大多是社會(huì)的主流消費(fèi)群體，這些主流群體在消費(fèi)時(shí)更多的是追求便，是便在先，利為次，而具備上述四方面要素的代理商肯定也是社會(huì)的主流的群體，他們首先是虛擬產(chǎn)品的消費(fèi)者，與虛擬消費(fèi)者之間的相通度高，共鳴性強(qiáng)，這極有利于他開(kāi)展產(chǎn)品的銷售工作。其次，他們和消費(fèi)者之間有各種關(guān)系的通道，直接和間接地相連，更有資金實(shí)力的支持，那么銷售工作很可能會(huì)旗開(kāi)得勝。正是基于這兩層因素，做虛擬產(chǎn)品的代理商更看重具備資金的實(shí)力、豐富的資歷、廣博的學(xué)歷和經(jīng)營(yíng)管理的能力。